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通用電氣首次投放廣告
12月11日，全球知名公司通用電氣(GE)與阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司達成戰(zhàn)略合作，將從后者采購百萬級以上的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。作為傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域的巨頭，這是通用電氣第一次在互聯(lián)網(wǎng)上做大規(guī)模的營銷推廣，首站就選擇阿里巴巴。業(yè)內(nèi)人士認為，通用電氣通過阿里巴巴平臺做網(wǎng)絡(luò)推廣或?qū)覫BM、思科等大型企業(yè)未來在阿里巴巴尋找其潛在的中小企業(yè)客戶。
廣告投放更具針對性
據(jù)了解，過去阿里巴巴一直被認為是電子商務(wù)交易的平臺，而其作為網(wǎng)絡(luò)推廣平臺的作用還未被大眾清晰認知。業(yè)內(nèi)人士分析認為，未來互聯(lián)網(wǎng)推廣將越來越向精準化方向發(fā)展。精準化其中的一個重要表現(xiàn)就是能明確地知道接收推廣信息的群體就是你想要鎖定的客戶群。
目前，在阿里巴巴平臺上匯聚了超過30種行業(yè)的2400多萬中小企業(yè)會員，這些企業(yè)既是潛在的優(yōu)秀供應(yīng)商，同時又是通用電氣、IBM、思科等大型企業(yè)越來越重視的一個客戶群。
通用電氣方面表示，阿里巴巴是全球領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司，為來自中國和全球的買家、賣家搭建高效、可信賴的貿(mào)易平臺；同時阿里巴巴也是一個很好的精準廣告投放的互聯(lián)網(wǎng)平臺。阿里巴巴網(wǎng)站目前擁有超過2400萬企業(yè)注冊用戶，匯聚了各行各業(yè)的供應(yīng)商和買家，他們同時也是通用電氣目前希望努力拓展的潛在中小企業(yè)客戶。通用電氣相信，通過阿里巴巴平臺做推廣是目前最有效的選擇。
一位知情人士分析認為：“目前還沒有哪一個互聯(lián)網(wǎng)平臺能像阿里巴巴那樣匯聚眾多的具有潛在強大購買力的中小企業(yè)。這些企業(yè)在經(jīng)營過程中需要各種成本投入，例如廠房的建設(shè)、電子設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、辦公設(shè)備等各種軟硬件系統(tǒng)的購買等，而這些都是像通用電氣、IBM和思科等大型企業(yè)潛在的客戶群?！?
這位分析人士還表示，阿里巴巴按行業(yè)分類的特性，使得這些大型企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的時候更加有針對性，所取得的推廣效果也預(yù)計會比傳統(tǒng)廣告及其他互聯(lián)網(wǎng)廣告更有效。
中小企業(yè)成巨頭主要客戶
今年5月，IBM主席兼CEO Sam Palmisano在IBM的PartnerWorld會議中發(fā)表講話，預(yù)測5年內(nèi)中小型企業(yè)(SMB)將成為IBM的主要客戶群。
據(jù)悉，IBM對于中小型企業(yè)的定義為擁有250到1000名員工的企業(yè)。Palmisano表示，在這個領(lǐng)域，IT方面的開支將以每年6.4%的復(fù)利增長率增長。相對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，這樣的增長率雖然頗高，但卻可以使中小型企業(yè)超越金融服務(wù)領(lǐng)域，成為IBM的最大客戶群。而思科、微軟、SAP等軟硬件企業(yè)巨頭也將目光更多地投注在中小企業(yè)身上，不斷開發(fā)出適合中小企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。
資料顯示，中小企業(yè)占據(jù)了中國90%以上的份額，任何一家想要在中國立足的企業(yè)巨頭都必須重視中小企業(yè)市場。由于目前中國中小企業(yè)發(fā)展參差不齊，中國的商業(yè)社會也沒有一個完善的商業(yè)系統(tǒng)可以給IBM等大型企業(yè)提供比較好的中小企業(yè)資料及資信記錄。
而阿里巴巴所集聚的數(shù)量眾多并且未來將繼續(xù)以幾何級數(shù)量增長的中小企業(yè)，以及阿里巴巴平臺所提供的中小企業(yè)交易的誠信記錄，無疑給通用電氣、IBM和思科等企業(yè)巨頭解決了一大難題。
業(yè)內(nèi)人士認為，未來阿里巴巴平臺不僅是一個完善的電子商務(wù)交易平臺，還將是一個很好的針對中小企業(yè)的廣告投放平臺、調(diào)研平臺，阿里巴巴平臺未來的發(fā)展?jié)摿o比驚人。
據(jù)介紹，此次通用電氣與阿里巴巴的合作協(xié)議還包括，通用電氣將繼續(xù)使用阿里巴巴買家工具和平臺，作為一種擴充手段，尋找和篩選新的供應(yīng)商。早在2006年，通用電氣就與阿里巴巴建立了良好的合作，通過阿里巴巴平臺尋找供應(yīng)商，進行網(wǎng)絡(luò)采購。
通用電氣消費與工業(yè)產(chǎn)品集團大中華區(qū)總裁金飛翔表示：“從過去合作的效果來看，阿里巴巴網(wǎng)站能為公司提供更多供應(yīng)商選擇、降低采購成本。因此，在2008年，我們決定繼續(xù)通過阿里巴巴平臺進行網(wǎng)絡(luò)采購。”
目前阿里巴巴網(wǎng)站上有超過2400萬會員，其中有大量優(yōu)秀的供應(yīng)商，三星、東芝、宜家和海爾等知名公司目前均通過阿里巴巴平臺進行網(wǎng)絡(luò)采購。
上市擴大國際影響力
在此前進行的IPO中，阿里巴巴共募集116億港元(約15億美元)，僅次于2004年8月份谷歌首次公開招股所募集的資金19億美元，成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)IPO。
11月6日，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司在香港主板上市，上市首日即創(chuàng)造香港7年以來科股網(wǎng)神話，成為上市首日漲幅最高、賺錢最多的股票，并使阿里巴巴市值達到200億美元，成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司及自谷歌以來全球互聯(lián)網(wǎng)最大融資。包括雅虎、思科在內(nèi)的八大投資者的限售期高達兩年，超過一般科技公司半年甚至3個月，顯示出戰(zhàn)略投資者們對阿里巴巴的持續(xù)發(fā)展抱有強烈信心。
公開發(fā)售的兩個星期內(nèi)，阿里巴巴凍結(jié)資金高達4500億港元，超過工商銀行及碧桂園兩家傳統(tǒng)行業(yè)巨頭，創(chuàng)下香港股票市場公開發(fā)售凍結(jié)資金之最。阿里巴巴面向國際市場的機構(gòu)配售則在1小時內(nèi)就認購?fù)戤?，共?000多個機構(gòu)投資者參與，獲得了186倍超額認購。
調(diào)查公司iResearch的數(shù)據(jù)顯示，2006年阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的收入額約占中國B2B電子商務(wù)市場數(shù)千家電子商務(wù)網(wǎng)站總額的51%，呈現(xiàn)出巨無霸姿態(tài)。
阿里巴巴上市所取得的巨大成功代表國際資本對阿里巴巴電子商務(wù)模式的看好?！鞍⒗锇桶偷纳鲜袩o疑使得阿里巴巴網(wǎng)站在國際上的影響力顯著增強，更多的商人都將匯聚到阿里巴巴網(wǎng)站，”一位投行分析人士認為。
據(jù)悉，上市之后，阿里巴巴網(wǎng)站的流量有了顯著增長。該投行人士分析認為，流量的增長使得阿里巴巴作為網(wǎng)絡(luò)推廣平臺的功能日益凸顯，而通用電氣首次在互聯(lián)網(wǎng)大量投放廣告就選擇阿里巴巴網(wǎng)站可以證明這一點。
